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捷讯双十一战报来了!!! 2019-11-19 16:15:11

2019双十一

用时11天

销售目标150万

回款额突破200万

组五PK第二

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超额完成任务的背后

离不开稳如磐石般的团队


“成绩单”已经新鲜出炉

究竟是如何打赢双十一这场硬仗的呢?

让我们一起来看看吧


战役备战


文化建设,气氛营造

全员启动大会

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办公室环境布置

后勤保障支持

理清双十一组织架构

(设置将军/文化小天使/政委角色)

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政策解读,全员培训

整理所有活动规则、入口、产品、时间、客户限制等细节

制作可随时查询的简版活动规则全员发放

反复学习政策解读视频

公司官网/百度推广/微信公众号软文推送宣传

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目标设定,内部激励

设置各项业绩目标

对销售设置的各项奖励

公司设置内部PK机制,并且设置相关奖项

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盘点客户,商机挖掘

老客户盘点新购/续费商机

新客户蓄客

盘点好各自核心/次核心/外围客户名单

设定具体阶段性覆盖目标

架构师配合制定适合各自的营销话术以及 “一指禅解决方案”


战役冲刺


建立统一作战阵线

群内赛单

专享红包发送

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 把握战役时间节奏

把双十一切割为3-4个单元体

不同的单元时间设置不同的业绩目标/现金奖励/行业打法/休息日


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调整销售模式


 80%精力以电销为主覆盖

20%必须要拜访客户才上门沟通


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双十一是一场硬仗

捷讯技术

检验了队伍

提升了士气

打出了水平



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